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隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速提升和人們對生活品質(zhì)的更高要求，凈水器在家庭健康飲水方面的重要性也凸顯出來。購買一臺凈水器，已經(jīng)被看成是品質(zhì)生活的象征。凈水器廠家和凈水器代理在其中扮演的角色也愈加重要。當(dāng)前的凈水器市場，主要是以凈水器代理專賣店的形式出現(xiàn)的。消費者要購買凈水器產(chǎn)品，一般都是通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購或去當(dāng)?shù)氐膬羲鲗嶓w專賣店親自購買。今天就來談一談凈水器代理如何制定有效的市場營銷策略以契合消費市場。
一，凈水器代理可以考慮與裝修超市合作銷售產(chǎn)品
裝修超市的顧客往往急需購置建材和添置家電用品，那么這便是凈水器銷售的渠道之一。凈水器代理若能與這些商家達(dá)成合作，也是在為分銷產(chǎn)品添磚加瓦。許多凈水器代理也都非常清楚，去光顧這類裝修超市的顧客在經(jīng)濟(jì)能力上非常寬裕，至少他們是抱著花一大筆錢裝修房屋的心態(tài)去的。而凈水器作為日用小家電產(chǎn)品，完全在顧客會嘗試購買的范圍之內(nèi)。
通過這種合作分銷方法，凈水器代理能夠在門店銷量的基礎(chǔ)上，獲得額外的產(chǎn)品銷售業(yè)績。這種分銷方法對凈水器代理本身和供給配貨的凈水器廠家而言，都是有益的。同樣的道理，凈水器代理還可以與房產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司合作進(jìn)行凈水器的捆綁銷售。在房產(chǎn)開發(fā)過程中，就將凈水器系統(tǒng)融合于設(shè)計之中，建房時就將管道系統(tǒng)鋪設(shè)好，將凈水器設(shè)備安裝好。對開發(fā)商來說，擁有凈水配套設(shè)施，房屋更有賣點。對凈水器代理來說，無疑建立了更大的營銷網(wǎng)絡(luò)。雙贏的局面。
二，不要太看重價格，消費者關(guān)心的是服務(wù)
許多凈水器代理專賣店過分關(guān)注價格。誠然，價格的確是顧客購買決定的臨門一腳。但如今的消費者，已經(jīng)將視線由價格跳躍到了后期漫長的服務(wù)之中。也就是說，價格可以比對，服務(wù)無法衡量。在各種凈水器產(chǎn)品款式價格都差不多的情況下，消費者更傾向于購買那些服務(wù)口碑比較好的專賣店的商品。所以凈水器代理要更加關(guān)注顧客的服務(wù)需求，改進(jìn)服務(wù)，并讓顧客知道專賣店所能提供的各種超值服務(wù)的細(xì)節(jié)。讓他們吃一顆定心丸。
既然凈水器代理專賣店售賣的是家用凈水器產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)制定詳細(xì)的走入社區(qū)的營銷計劃。也就是說，凈水器代理不要只是將目光放在專賣店的狹小區(qū)域，而要走出門店，主觀能動性地尋找潛在消費群體，這個時候凈水器代理專賣店就成為了一個品牌的傳播點，也可以說凈水器代理門店是一個承載本地各小區(qū)消費者口碑的一個根據(jù)地，人們見過你的營銷推廣，參加過你的凈水器代理門店的促銷活動，有人購買過你的凈水器產(chǎn)品，有人接受過你的凈水器售后服務(wù)，這樣口耳相傳的口碑在你所建立的營銷區(qū)域縈繞徘徊，最終獲得了本地市場的信任，成為了值得信賴的凈水器專賣店。
三，你認(rèn)為的賣點，可能不是消費者的買點
作為凈水器代理，你必須牢記的一點便是，你認(rèn)為的賣點，可能不是消費者的買點。說起來有些拗口，但意思可能你已經(jīng)懂了，就是凈水器終端市場營銷方案的指定不要想當(dāng)然。中國的凈水器市場從剛開始的邊緣行業(yè)一路廝殺到當(dāng)下的小家電風(fēng)口，絕非凈水器廠家或凈水器代理多厲害，而是消費者對于飲用水健康的覺悟性大大提高的結(jié)果。飲用水安全問題頻發(fā)，人們想喝干凈的水，就來買你的產(chǎn)品了，就這么簡單。至于什么是消費者真正的買點，相信凈水器代理們已經(jīng)心中有數(shù)了。
一，凈水器代理可以考慮與裝修超市合作銷售產(chǎn)品
裝修超市的顧客往往急需購置建材和添置家電用品，那么這便是凈水器銷售的渠道之一。凈水器代理若能與這些商家達(dá)成合作，也是在為分銷產(chǎn)品添磚加瓦。許多凈水器代理也都非常清楚，去光顧這類裝修超市的顧客在經(jīng)濟(jì)能力上非常寬裕，至少他們是抱著花一大筆錢裝修房屋的心態(tài)去的。而凈水器作為日用小家電產(chǎn)品，完全在顧客會嘗試購買的范圍之內(nèi)。
通過這種合作分銷方法，凈水器代理能夠在門店銷量的基礎(chǔ)上，獲得額外的產(chǎn)品銷售業(yè)績。這種分銷方法對凈水器代理本身和供給配貨的凈水器廠家而言，都是有益的。同樣的道理，凈水器代理還可以與房產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司合作進(jìn)行凈水器的捆綁銷售。在房產(chǎn)開發(fā)過程中，就將凈水器系統(tǒng)融合于設(shè)計之中，建房時就將管道系統(tǒng)鋪設(shè)好，將凈水器設(shè)備安裝好。對開發(fā)商來說，擁有凈水配套設(shè)施，房屋更有賣點。對凈水器代理來說，無疑建立了更大的營銷網(wǎng)絡(luò)。雙贏的局面。
二，不要太看重價格，消費者關(guān)心的是服務(wù)
許多凈水器代理專賣店過分關(guān)注價格。誠然，價格的確是顧客購買決定的臨門一腳。但如今的消費者，已經(jīng)將視線由價格跳躍到了后期漫長的服務(wù)之中。也就是說，價格可以比對，服務(wù)無法衡量。在各種凈水器產(chǎn)品款式價格都差不多的情況下，消費者更傾向于購買那些服務(wù)口碑比較好的專賣店的商品。所以凈水器代理要更加關(guān)注顧客的服務(wù)需求，改進(jìn)服務(wù)，并讓顧客知道專賣店所能提供的各種超值服務(wù)的細(xì)節(jié)。讓他們吃一顆定心丸。
既然凈水器代理專賣店售賣的是家用凈水器產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)制定詳細(xì)的走入社區(qū)的營銷計劃。也就是說，凈水器代理不要只是將目光放在專賣店的狹小區(qū)域，而要走出門店，主觀能動性地尋找潛在消費群體，這個時候凈水器代理專賣店就成為了一個品牌的傳播點，也可以說凈水器代理門店是一個承載本地各小區(qū)消費者口碑的一個根據(jù)地，人們見過你的營銷推廣，參加過你的凈水器代理門店的促銷活動，有人購買過你的凈水器產(chǎn)品，有人接受過你的凈水器售后服務(wù)，這樣口耳相傳的口碑在你所建立的營銷區(qū)域縈繞徘徊，最終獲得了本地市場的信任，成為了值得信賴的凈水器專賣店。
三，你認(rèn)為的賣點，可能不是消費者的買點
作為凈水器代理，你必須牢記的一點便是，你認(rèn)為的賣點，可能不是消費者的買點。說起來有些拗口，但意思可能你已經(jīng)懂了，就是凈水器終端市場營銷方案的指定不要想當(dāng)然。中國的凈水器市場從剛開始的邊緣行業(yè)一路廝殺到當(dāng)下的小家電風(fēng)口，絕非凈水器廠家或凈水器代理多厲害，而是消費者對于飲用水健康的覺悟性大大提高的結(jié)果。飲用水安全問題頻發(fā)，人們想喝干凈的水，就來買你的產(chǎn)品了，就這么簡單。至于什么是消費者真正的買點，相信凈水器代理們已經(jīng)心中有數(shù)了。