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近年來，國內(nèi)水污染日煞嚴(yán)重，人們對凈水器的需求也日常巨增。對于有遠見的人，目光都放在了凈水市場，凈水器高額的利潤和行業(yè)前景獲得無數(shù)投資者的青睞，人們紛紛投向了凈水市場。然而，有時候所行之路并沒有那么簡單，那么凈水器代理加盟怎樣才能拓展市場呢?下面讓我們來看一下。
一、調(diào)查市場，認清定位
我國地幅遼闊，不同的地區(qū)在水質(zhì)方面也會有較大的差異，因此凈水器代理加盟商要針對當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況、消費水平、人們健康意識等進行市場調(diào)查。不可盲目引進單一的凈水產(chǎn)品，導(dǎo)致功能需求、價格定位不符合當(dāng)?shù)貙嶋H的需求。
二、渠道開發(fā)要重新開拓
銷售渠道往往是代理加盟商最重要的環(huán)節(jié)，好的渠道就會給你帶來巨大的收益。而守株待兔的營銷方式早已過時，想要突破傳統(tǒng)家電行業(yè)的銷售模式就要有不一樣方式，而我們現(xiàn)在該采用新型的銷售模式，都說眾人之力可以燎原，我們可以進駐大型家電商場、超市合作搞促銷展示、小區(qū)合作擺攤促銷，找相關(guān)家電及家裝建材渠道銷售等。
三、品牌推廣方式要加大力度
我國有將近5000個凈水器品牌，如果沒有強有力的推廣手段，是很難把品牌打出去的。再者，消費者對凈水器的了解還比較少，因此凈水器的宣傳應(yīng)該通過小區(qū)活動、促銷活動、路演活動等融合飲水安全知識講解、現(xiàn)場試驗、免費品嘗等可互動的宣傳形式，另外在廣告形式上彩頁、圖文、視頻等方面的設(shè)計也需要承載科普飲水知識等內(nèi)容，讓消費者增加購買凈水器意識
四、營銷團隊建設(shè)走多元化
營銷團隊根據(jù)代理商實力的可以分為專業(yè)的團隊和渠道的合作方式。專業(yè)的團隊就無需多言了，而零散型的包括商超的導(dǎo)購員、桶裝水的送水工、五金建材的店主、小區(qū)的物業(yè)等利用一切可以幫助你銷售的資源，這個團隊的建設(shè)好處在于可以直接接觸到潛在客戶并可向潛在客戶輸送品牌口碑及也能夠提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化率達到最終的銷售目的。
五、把握好銷售時機
向客戶展示你別具一格的形象，觸動消費者心甘情愿買你的產(chǎn)品甚至迫不及待想要成交。所以你要能在某價值層面明顯超越對手，能成功瓦解消費者內(nèi)心的心理，或者學(xué)會創(chuàng)造價值或新穎感，這就要求凈水器代理加盟們要培訓(xùn)和提升銷售人員不去有意取樂消費者的技巧。
六、匹配公司資源全方面滿足客戶的需求
隨著凈水產(chǎn)品的增多，客戶對凈水器的要求也越來越高。這就要就我們有一個完整的售后服務(wù)體系，保證客戶問題可以及時解決，同時保證投訴渠道運營暢通。讓客戶第一時間感受到我們的誠信與專業(yè)。
一、調(diào)查市場，認清定位
我國地幅遼闊，不同的地區(qū)在水質(zhì)方面也會有較大的差異，因此凈水器代理加盟商要針對當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)情況、消費水平、人們健康意識等進行市場調(diào)查。不可盲目引進單一的凈水產(chǎn)品，導(dǎo)致功能需求、價格定位不符合當(dāng)?shù)貙嶋H的需求。
二、渠道開發(fā)要重新開拓
銷售渠道往往是代理加盟商最重要的環(huán)節(jié)，好的渠道就會給你帶來巨大的收益。而守株待兔的營銷方式早已過時，想要突破傳統(tǒng)家電行業(yè)的銷售模式就要有不一樣方式，而我們現(xiàn)在該采用新型的銷售模式，都說眾人之力可以燎原，我們可以進駐大型家電商場、超市合作搞促銷展示、小區(qū)合作擺攤促銷，找相關(guān)家電及家裝建材渠道銷售等。
三、品牌推廣方式要加大力度
我國有將近5000個凈水器品牌，如果沒有強有力的推廣手段，是很難把品牌打出去的。再者，消費者對凈水器的了解還比較少，因此凈水器的宣傳應(yīng)該通過小區(qū)活動、促銷活動、路演活動等融合飲水安全知識講解、現(xiàn)場試驗、免費品嘗等可互動的宣傳形式，另外在廣告形式上彩頁、圖文、視頻等方面的設(shè)計也需要承載科普飲水知識等內(nèi)容，讓消費者增加購買凈水器意識
四、營銷團隊建設(shè)走多元化
營銷團隊根據(jù)代理商實力的可以分為專業(yè)的團隊和渠道的合作方式。專業(yè)的團隊就無需多言了，而零散型的包括商超的導(dǎo)購員、桶裝水的送水工、五金建材的店主、小區(qū)的物業(yè)等利用一切可以幫助你銷售的資源，這個團隊的建設(shè)好處在于可以直接接觸到潛在客戶并可向潛在客戶輸送品牌口碑及也能夠提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化率達到最終的銷售目的。
五、把握好銷售時機
向客戶展示你別具一格的形象，觸動消費者心甘情愿買你的產(chǎn)品甚至迫不及待想要成交。所以你要能在某價值層面明顯超越對手，能成功瓦解消費者內(nèi)心的心理，或者學(xué)會創(chuàng)造價值或新穎感，這就要求凈水器代理加盟們要培訓(xùn)和提升銷售人員不去有意取樂消費者的技巧。
六、匹配公司資源全方面滿足客戶的需求
隨著凈水產(chǎn)品的增多，客戶對凈水器的要求也越來越高。這就要就我們有一個完整的售后服務(wù)體系，保證客戶問題可以及時解決，同時保證投訴渠道運營暢通。讓客戶第一時間感受到我們的誠信與專業(yè)。